成都 | 什么值得买VS蘑菇街:相同初衷,不同命运!

光大网络  2019-07-26  5701

在电商平台的“二选一”面前,你以为你还是吃瓜群众?

2019年7月15日,北京值得买科技股份有限公司在深交所正式上市。

这个导购平台从2010年6月正式上线到今天的上市,经历了整整9年的时间。

图片来源于网络

刚开始的时候,什么值得买的创始人隋国栋只是通过博客为网友推荐商品,不管是国内的还是国外的优惠信息,在他的博客都有不同的推荐。

但后来随着自己生产的内容增多,关注的用户也开始变多,慢慢的隋国栋从中发现了商机,他开始创建QQ群,并积累了第一批种子用户。


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什么值得买的定位是为电商平台导流,主要收集各大平台的优惠信息,然后从中筛选出优惠力度最大的,性价比较高的推荐给用户。

刚开始什么值得买只是秉着分享的原则,将好的东西分享给更多的人。

但恰逢那个时候,各大电商平台都处于缺流量、缺内容的尴尬时期,什么值得买的出现不仅帮助电商平台解决了大部分的流量问题,还能从中赚取佣金。

随着和阿里、京东等平台的合作深入,什么值得买开始发展壮大,公司的发展方向也慢慢开始往广告业务倾斜。事实证明,这个抉择是正确的。

从成立开始,什么值得买就在没有融资一分钱的情况下自负盈亏,并且一直处于盈利的状态,因为广告业务为其带来了源源不断的收入。

据招股书可知,2016-2018年,公司广告收入分别为10,116.46万元、22,826.36万元和30,670.79万元,占整个营业收入的比例分别为50.25%、62.13%和60.43%,而大部分广告收入又来自于代理客户。


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而同样以内容型导购业务起家的蘑菇街,曾经也是风靡一时的企业,如今却走向了没落。蘑菇街上市半年,市值却暴跌80%。

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2011年,蘑菇街正式上线,刚开始也是主打内容导购的模式,用户通过蘑菇街选中商品之后,会直接跳转到淘宝下单付款,而蘑菇街只是通过为淘宝的导流来获得佣金收入。

蘑菇街也因此飞速发展,2014年就完成了C轮融资,估值超10亿美元。

但好景不长,蘑菇街的壮大让淘宝感受到了危机,于是淘宝下令取消了蘑菇街的淘宝客资格,并屏蔽了其所有的外链。

这一行为让蘑菇街措手不及,无奈之下只能急速转型,在每一秒都在和时间赛跑的情形下,快速上线了自己的电商平台。

但是这时蘑菇街的流量已经远远不如之前了,不管是宣布和美丽说合并,还选择上市,都无法让蘑菇街的流量得到增长。

从最新股价来看,蘑菇街目前的股价不到3亿美元,比起上市之初,跌了将近80%。


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为什么同为导购平台,什么值得买能越走越远,而蘑菇街却落得如今的下场?原因以下几点:

第一,蘑菇街虽然以内容分享起家,但其本身没有一套完整的激励用户的机制。而什么值得买却不同,它有以金币作为激励的手段,并且在社区中加入威望、等级等用户成长体系,金币可以兑换礼品卡、优惠券、商品等,刺激用户不停产出优质内容。

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什么值得买的用户等级划分

第二,蘑菇街只是将目标定位在为平台导流,没有进行新业务的快速拓展,所以一旦遭遇平台封杀,就完全失去了自身的价值。什么值得买虽然也是为电商平台导流,但是其最主要的收入来源是平台广告,并非佣金。2018年,值得买信息推广服务共收入4亿(占总收入80%),其中电商导购佣金为1亿,而广告展示收入达到3亿,占比超过75%

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什么值得买2016-2018年度营收报表

这和卖家入驻电商平台是一个道理,平台的规则你必须要遵守,因为平台拥有充分的决定权和主宰权。卖家如果不快速拓宽自己的销售渠道,打造品牌,那也很难继续生存。

第三,蘑菇街在遭遇淘宝封杀之后,快速上线了自己的电商平台,但是其定位并不清晰,尤其是商品的价格让用户表示很尴尬。喜欢便宜的用户通常会去拼多多,追求品质的用户会选择天猫,而蘑菇街上的品牌的知名度不高,但商品价格却和天猫相差不大,如此混乱的定位怎能留住用户。


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随着人们的消费水平提高,消费者更加关注品牌带来的价值,所以打造品牌刻不容缓,成都光大网络的opencart自助建站已经帮助数以万计的电商搭建自己的品牌官网,时时彩计划希望卖家能够拥有更强的竞争力来面对日益严峻的行业形势。

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成都光大网络:电商解决方案供应商

有一个清晰的市场定位对于企业来说非常重要,但能在发展中看到企业未来的方向也同样重要,特别对于电商行业来说,长远的眼光会让企业收货一波又一波的红利。

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